“龍崗新盤，三成首付只需30萬元，開發商送60萬元不用還，八折優惠火速清盤……”近日，深圳市龍崗區信城縉悅花園項目引發關注。

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賣了一天一夜被叫停

深圳市房地產平臺信息顯示，信城縉悅花園項目分別在2022年的3月29日和7月21日兩次獲批預售許可證。2022年7月21日，推出預售房源共3棟（2棟、3棟、4棟），預售總套數512，其中490套為住宅房源，建筑面積約78平方米-115平方米，均為毛坯交付。

公開資料顯示，信城·縉悅城（備案名：信城縉悅花園）位于深圳市龍崗區龍崗街道五聯朱古石片區，項目總占地面積約22萬平方米，總建筑面積約55萬平方米。

多名中介朋友圈及項目推文顯示：開發商開年活動，推出一批準現樓住宅。僅限2棟，產品為78平方米-95平方米三房四房。總價295萬元起，三成首付客戶僅需30萬元、貸款210萬元，白送60萬元首付。

也就是說，按295萬元最低總價房源來算，原本三成首付最低也要88.5萬元，若首付僅需30萬元，相當于僅一成首付，總房價也相當于打了約八折。而按照深圳政府的規定，樓盤售價不得高于或者低于備案價的15%。

該項目代理中介對澎湃新聞稱，“這個項目從2月16日開始推出活動，賣了一天一夜后被叫停了，政府已經干預這個事了。”

據上述中介反饋，該項目由于上述優惠力度，引來較多客戶，賣到第二天凌晨5點左右營銷中心才關門。但到了17日下午，銷售現場出現了不少舉牌“退房”的客戶，由此引發政府部門的關注，項目銷售被叫停，目前項目處于暫停出售的狀態。

“不少此前買房的客戶覺得利益受損，就過來維權了。”上述中介說。

據信城·縉悅城官方微博，開發商信城集團是央企中國信達的成員企業，截至2021年底，信城集團已進入深圳、上海、蘇州、長沙等城市，共獲取項目11個，總投資規模近300億元。

開發商：促銷折扣被部分渠道經紀人錯誤解讀

對于中介口中的“3成首付只需30萬元，開發商送60萬元不用還”的銷售口徑，信城縉悅花園項目于2月18日發布的聲明中稱，針對近期該公司促銷折扣被渠道部分經紀人錯誤解讀，導致出現“龍崗一項目首付30萬” “開發商送60萬”等信息被大量傳播。縉悅花園項目一期(2-4棟)于2022年7月獲取預售證，但在市場、行業、疫情的多重影響下，項目銷售滯緩。該公司為促進銷售，對部分房源制定了價格優惠促銷策略。僅針對78-115平方米戶型的部分房源，總房款優惠在30萬-60萬元之間(9折-8.5折)。客戶支付首筆定金后可提前鎖定房源，首付交齊后完成相應合同簽訂及備案，均按政府要求的規范流程執行。

聲明顯示，由于現場管理疏忽，導致該公司銷售人員、中介經紀人、購房客戶之間對于折扣的理解出現較大偏差。 2月17日下午4點銷售工作啟動之后，現場較為混亂，營銷中心外聚集了大量中介和部分客戶，為避免產生安全隱患，該公司即刻配合公安及相關部門進行人群疏散，現場銷售工作也同步終止。對于當天現場在信息未充分了解情況下交納了誠意金的8批客戶，該公司也將做出無條件退款處理。

聲明顯示，縉悅花園項目營銷中心自2023年2月17日晚上6點起已暫停接待客戶，內部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。

2月20日，據第一財經報道，深圳市龍崗區住建局的工作人員表示，該項目因為擾亂市場，目前已經被相關部門查處。“低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當于私自下調備案價，17號信城縉悅花園開始宣傳購房優惠，18號我們就查處了。”

曾因“0首付”房源被鎖定

公開信息顯示，信城縉悅花園并非首次推出低首付營銷活動。

據當地媒體報道，2022年6月，信城縉悅花園曾以60.6萬元起買三房的消息登上深圳本地熱搜，即首付只需兩成，開發商直接讓利30萬元。

不過，很快開發商發布聲明稱，針對近期某些中介為吸引客戶，出現的低首付、墊資買房等虛假不實宣傳，該項目鄭重聲明：對虛假宣傳行為絕不姑息，請各行家規范宣傳，切勿為吸引市場關注做出虛假宣傳，影響項目工作秩序。

2022年8月，該項目銷售中介再次對外推出“0首付”、“免息貸100萬首付”購三房的營銷活動，但不到半天該方案即被叫停，并由相關部門對項目進行了“分局鎖定”。

彼時，據媒體報道，深圳市住建局網站信息顯示，信城縉悅城目前1-4棟的“期房待售”房源均顯示“分局鎖定”。

“分局鎖定”是指“房屋處于限制狀態或開發商存在違規行為，導致售房系統被區局鎖定”。

同樣，該項目于2022年8月11日發布聲明稱，“近期收到客戶及同行反饋，市場上通過網絡等渠道發布關于項目首付分期等不實信息誤導購房者。我們一直秉承公平競爭、健康穩定的房地產市場為己任，嚴格按照相關規定銷售項目產品，銷售過程中不會有關于首付分期等不實行為。”

去年8月12日，深圳房地產中介協會為此還發布關于警惕“零首付”購房風險的鄭重提示，2022年8月11日上午，龍崗某樓盤推出“0首付購三房”活動，該樓盤512套房源于7月獲批預售，其中包括490套住宅，均價3.94萬元/平方米。目前，推出“0首付”的住宅新盤所有房源被鎖定，活動已被叫停。

深圳市房地產中介協會提示消費者，“零首付”不僅不能從根本上解決購房者資金短缺問題，還須借助于首付款高息墊付、虛高評估價騙貸等非常規操作實現，從而大大增加消費者貸款利息及按揭月供款的負擔。“零首付”涉及的部分違規操作，無法在合同中明確約定（即使約定，其有效性也難被法律認可），一旦房地產企業無法兌現承諾，或給消費者造成經濟損失，消費者將難以依法追責索賠。

低首付營銷背后，該項目去化低是擺在面前的現實。

據深房查信息，截至2月19日，于2022年7月獲取預售證的信城縉悅花園住宅總套數490套，已備案僅16套，備案進度3.27%，這也意味著，過了6個多月，該項目僅去化3%。

2022年3月29日獲取預售證的信城縉悅花園住宅總套數522套，目前已備案369套，備案進度70.69%。