對于姜孟杰來說，談及家鄉(xiāng)巨鹿，撲面而來的記憶是一陣金銀花香。

(資料圖片僅供參考)

巨鹿位于河北邢臺，當?shù)毓庹粘渥恪⑸迟|堿性土壤，適宜金銀花生產(chǎn)，有“中國金銀花之鄉(xiāng)”美譽。姜孟杰還記得，小時候，他每天放學，經(jīng)常去地里采摘金銀花換幾塊零用錢。

【圖說：姜孟杰在生產(chǎn)線查驗產(chǎn)品】

二十年后，姜孟杰創(chuàng)辦了一家名叫旺泉的食品加工有限公司，如今，他和當?shù)氐陌⒗镟l(xiāng)村特派員一起，通過年輕化的設計和電商推廣，重振家鄉(xiāng)的飲品行業(yè)。同時，他們還用“公司+合作社+困難戶”、農(nóng)戶入股分紅的方式帶領老鄉(xiāng)們一起致富。

帶著家鄉(xiāng)情懷重振巨鹿飲料行業(yè)

大學時，姜孟杰就做過快遞分揀、校園外賣、發(fā)傳單 ，還在飲料廠做兼職。畢業(yè)后，輾轉過多個工作，他卻始終沒找到合適的工作，但飲料廠的兼職經(jīng)歷給了他靈感。

上世紀八九十年代，巨鹿當?shù)貒鵂I飲料廠出品的“中華杏茶”曾在中國果汁市場占據(jù)了很大份額, 是當時國內飲料界的神話。“中華杏茶”一度是巨鹿這座古城的名片，也是姜孟杰父母那代人的驕傲回憶。

十多年來，金銀花產(chǎn)業(yè)已在巨鹿獲得蓬勃發(fā)展。帶著重振家鄉(xiāng)飲品行業(yè)的初衷，姜孟杰決定以金銀花、串枝紅杏為原料，生產(chǎn)公司的主營產(chǎn)品。一個月內，他拜訪了“中華杏茶”、“二月花”等曾經(jīng)巨鹿知名飲料品牌的老前輩，組建生產(chǎn)班底，并購置了生產(chǎn)設備、確定包裝，一切都緊鑼密鼓地進行。

姜孟杰說，旺泉現(xiàn)在的原料都從當?shù)乩相l(xiāng)這里采購。每當?shù)酱t杏豐收的季節(jié)大大小小的三輪車裝著滿滿的紅杏停在公司的門口。據(jù)姜孟杰測算，平均每銷售一瓶金銀花水可以給老鄉(xiāng)帶來0.05元的收入。

【圖說：金銀花水產(chǎn)品圖】

通過現(xiàn)代技術革新，姜孟杰努力提高這款飲品的附加值。目前市面上的金銀花飲品大多為湖北、廣東等地以蒸餾提取生產(chǎn)的金銀花露，而旺泉采用高溫萃取的方式生產(chǎn)金銀花飲品，更加健康綠色。

但隨后一個問題漸漸浮出水面：品牌和銷售出了問題。當時創(chuàng)始資金已耗盡，但轉型線上之路并不是一路順利。旺泉運營經(jīng)理呂媛媛記得，當時，線上店鋪已經(jīng)搭建，但由于缺乏品牌和電商的運營經(jīng)驗，線上運營收效甚微。

品牌煥新10分鐘賣爆3000單

正在這時，阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員來到巨鹿，參與當?shù)氐泥l(xiāng)村振興。他們從包裝、流量扶持、線上營銷等多個方面，和姜孟杰一起重新制定營銷的策略。

過去，旺泉的金銀花水等產(chǎn)品一般采用玻璃品、塑料瓶等傳統(tǒng)包裝。阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員戈新縣和姜孟杰首先為產(chǎn)品改了包裝，迎合當下年輕人的審美和習慣。他們找來阿里公益“尋美”公益設計項目組，將老氣陳舊的綠色瓶身重新設計，藍色瓶身加上文藝標語讓產(chǎn)品充滿清新氣息，還設計了代言公仔，增添了不少年輕的味道。

姜孟杰還記得，包裝更新后，一場淘寶助農(nóng)直播活動在短短10分鐘賣爆了3000單。

銷量的猛增，也讓老鄉(xiāng)們實實在在感受到了益處。每年5至10月是金銀花的采摘季，當?shù)乩相l(xiāng)宋修聘一戶交易金銀花的年收入接近8千元。而在旺泉公司接上電商直播的軌道后，種植戶們的收入也水漲船高，一戶年收入達15000元，幾乎翻了一倍。

【圖說：巨鹿種植戶修建金銀花枝葉】

姜孟杰說，他們會優(yōu)先挑選周邊經(jīng)濟條件差的老鄉(xiāng)做打包工作，“我們聯(lián)合了種植合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)公司組成了金銀花產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，把種植、采購、銷售一體化經(jīng)營，來解決老鄉(xiāng)們產(chǎn)銷難題。

現(xiàn)在姜孟杰他鼓勵員工參與電商培訓，比如社群運營、激活客戶復購。呂媛媛覺得，這種感覺宛如在一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如今，旺泉食品自有的天貓、淘寶兩個店鋪，每個店鋪月均營業(yè)額均在3萬以上，而在旺季，旺泉食品門口最常見的場景，是老鄉(xiāng)們抬著大筐小筐的金銀花來交易。