在今天的 2023 阿里云合作伙伴大會上，阿里云智能云原生應用平臺運營&生態業務負責人王榮剛宣布： “阿里云云原生合作伙伴計劃”全新升級。他表示：

(資料圖片僅供參考)

云原生致力于幫助企業客戶最大限度的減輕運維工作，更好的實現敏捷創新，全面釋放生產力，實現數字化創新升級。本次云原生合作伙伴計劃全新升級，將與伙伴共拓市場空間，做大云市場，做深行業數字化。

01 合作升級，加碼核心權益

云原生一直以來都是阿里云非常重要的產品線。在上一個財年，云原生生態業務保持高速增長，年同比增長 60% ，是阿里云增速最快的產品線之一！

今天，云原生已經成為應用開發新范式，越來越多的企業和開發者將基于容器和 Serverless 來構建應用。面對新的機會窗，云原生合作伙伴計劃全新升級！

本次升級針對生態伙伴痛點量身定制，加碼以下四大核心權益：

1.提供領先產品試用權益。包括容器服務 Serverless 版 ASK、函數計算 FC、微服務引擎 MSE、容器鏡像服務 ACR、云原生可觀測產品等，讓企業上云用云更簡單，讓生態伙伴也能充分利用好云原生的技術紅利。

2.提供伙伴 Co-marketing 聯合營銷支持。讓核心伙伴快速拓展市場，提升品牌曝光和市場影響力，共同實現市場和品牌雙增值。

3.升級商機支持和銷售激勵計劃。為伙伴持續提供高質量的商機支持，同時制定不同的銷售激勵政策，實現發展和合作的可持續性。

4.發布云原生雷達行動和沃土培育計劃。引入阿里云對行業和市場的洞察，以及智能化工具和技術，幫助伙伴更好地發現市場機會、識別重點行業和客戶，聚焦優勢資源，全面提效。

02 生態伙伴分級體系

阿里云按照貢獻度對伙伴進行分級，不同級別對應不同的要求，享受不同的權益，讓優秀的伙伴可以獲得更優質的服務和資源。根據伙伴貢獻度，我們將云原生合作伙伴分為三個級別：核心合作伙伴、授牌合作伙伴以及標準合作伙伴。具體如下：

核心合作伙伴：

• • 云原生公共云年銷售額超過500萬元；
  • 云原生商務專職人員對接不少于2人；
  • 云原生售前技術投入不少于2人；
  • 聯合伙伴 Co-marketing 沙龍不少于2次；
  • APE-X 云原生認證通過人數不少于5人。

授牌合作伙伴：

• • 云原生公共云年銷售額超過100萬元；
  • 云原生商務專職人員對接不少于1人；
  • 云原生售前技術投入不少于1人；
  • 聯合伙伴 Co-marketing 沙龍可協助舉辦；
  • APE-X 云原生認證通過人數不少于2人。

標準合作伙伴：

• • 云原生公共云年銷售額超過10萬元；
  • 云原生商務專職人員對接不少于1人；
  • 云原生售前技術投入不少于1人。

03 全面助力伙伴發展

為了給伙伴提供更好的技術支持，幫助伙伴不斷提升專業能力和銷售技巧，阿里云云原生建立了全面的技術培訓與伙伴支持體系，新推出沙盤推演式銷售培訓，還原客戶售賣真實場景，幫助生態伙伴更好地適應市場變化和客戶需求，提高自身競爭力。

同時，在合作伙伴大會的現場，為了表彰上個財年為云原生業績做出重大貢獻的伙伴，特別頒發兩大年度獎項：云原生最佳合作伙伴獎、云原生榮耀新星獎。

“感謝各位伙伴在過去幾年對云原生生態業務的大力支持，你們是云原生得以快速開辟市場、創造價值的動力引擎。未來期待與伙伴繼續攜手，推動云原生時代全面到來，助力中國更多企業創新提速。”王榮剛說。

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