618前夕，王嘉爾創(chuàng)立的潮牌TEAM WANG design在現(xiàn)有的兩條產(chǎn)品線「COOKIES」和「SPARKLES」以外推出經(jīng)典復(fù)刻系列「THE ORIGINAL 1」。新系列上線之際，品牌也正式登陸天貓，開設(shè)官方旗艦店。這是集中發(fā)力潮奢品牌三年的天貓，迎來的又一個重磅品牌。

化身認(rèn)真創(chuàng)業(yè)者的王嘉爾，在天貓推出的新系列「THE ORIGINAL 1」延續(xù)了標(biāo)志性的黑色和極簡的設(shè)計符號，不僅復(fù)刻了初代的多款經(jīng)典熱品，還新增了休閑運(yùn)動服、童裝、家居服等多個品類。“選擇在「THE ORIGINAL 1 」系列發(fā)布之際正式入駐天貓，這是品牌商業(yè)策略上的一個重要舉措。”TEAM WANG design品牌方透露。

而早于王嘉爾，知名音樂人賈斯汀•比伯的品牌drewhouse今年3月也在天貓開店。作為其在中國電商平臺的新品首發(fā)陣地。今年618帶來其經(jīng)典mascot系列，胸前印有標(biāo)志性笑臉logo的T恤衛(wèi)衣都是年輕人心頭好。

(資料圖片)

明星品牌，在天貓顯然已經(jīng)成為一道靚麗的風(fēng)景線。陳冠希是國內(nèi)潮牌領(lǐng)域第一個“吃螃蟹的人”。2003年，他創(chuàng)立潮牌CLOT。雖然如今20年過去了，陳冠希卻越來越認(rèn)真。光今年618，就和麥當(dāng)勞中國、說唱歌手馬思唯推出了多款聯(lián)名款。這些新品還有一些頗具網(wǎng)感的名字，雞腿漢堡短袖T恤、雞翅短袖T恤。

趕著618，呂燕的主理品牌COMMEMOI上架浪姐同款、白敬亭的主理品牌GOODBAI首發(fā)新配色低幫休閑鞋，吳建豪創(chuàng)立的品牌xVESSEL發(fā)售新品黑白波點(diǎn)低幫鞋、明星同款小白鞋等。當(dāng)紅華裔設(shè)計師王大仁天貓店鋪Alexander Wang，還早早上新了早秋新款。周杰倫、李晨、潘瑋柏、黃子韜、余文樂等明星也持續(xù)在天貓認(rèn)真營業(yè)，消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。

在天貓開店已成為明星們的第一副業(yè)，今年618，明星在天貓做生意是認(rèn)真的。

“來晚了”、“太難搶了”

今年天貓618消費(fèi)者的熱情，也超出了認(rèn)真營業(yè)的明星們的想象。

618預(yù)售開始，潮牌drewhouse天貓旗艦店一口氣上新數(shù)十款限量商品。即便drewhouse天貓旗艦店早早放出公告和上線倒計時，仍然有大量粉絲沒能如愿搶到新品，紛紛感嘆“來晚了”、“秒沒，太難搶了”。

xVESSEL6月18日在天貓小黑盒上架新款硫化鞋長毛絨亮片明星同款，當(dāng)天售罄。GOODBAI、CLOT等推出的多款618限定精選款，受到消費(fèi)者追捧。CLOT還跟隨天貓618大促的節(jié)奏，做了商品折扣專區(qū)，消費(fèi)者爭相光顧。

“天貓就像線上的太古里、三里屯，這里潮人聚集。”有明星品牌的負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“我們愿意入駐天貓的最主要原因是因?yàn)樵谶@里可以找到想要觸達(dá)的年輕人。他們愛潮流、懂潮流，不僅愛追星，是明星的粉絲，更喜歡新品。”

數(shù)字顯示，天貓上的新品先鋒人群已經(jīng)達(dá)到1.9億，他們的購買力是普通用戶的5倍，成為新品消費(fèi)主力人群。天貓上還聚集了諸多年輕人，他們熱衷于追新品、追星、追潮牌，是明星潮牌店入駐天貓的主要原因之一。

以drew house為代表的全球明星品牌們紛紛對中國品牌市場投出了信任票，并持續(xù)加大對于中國市場的投入。“此前我們就做過一些中國特供的商品，隨著天貓店的入駐，接下來中國市場的特供和首發(fā)會越來越多。”品牌負(fù)責(zé)人蕉太狼（花名）說，“除了線上銷售，還希望能和天貓共創(chuàng)產(chǎn)品，并且在線下推出快閃店，嘗試做比如賈斯汀比伯的直播探店這樣的多種新合作。”

借天貓出圈

如今的天貓，已經(jīng)成為了明星品牌們的官網(wǎng)。

“天貓在公域流量上，是我們的不二選擇。”蕉太郎表示，drewhouse近三年在國際市場上的運(yùn)營很成功，但主要通過全球官網(wǎng)來售賣，并沒有第三方的合作渠道。作為很看重亞太市場的全球化潮流品牌，他們做了很多努力來滿足中國市場的需求。為了讓亞太地區(qū)的市場份額與美國齊平，他們?nèi)腭v天貓，成為drewhouse在全球唯一合作的第三方渠道，目的就是能對標(biāo)美國市場，“借天貓出圈”。

從TEAM WANG design店里評論看，很多商品都被天貓88vip買走了。明星潮牌在天貓不僅收獲商業(yè)上的成功，也為明星帶來了新粉絲。CLOT粉絲已經(jīng)超過138萬，李晨和潘瑋柏合作的NPC自2015年入駐天貓之后，已經(jīng)累計了超過124萬粉絲。薛之謙不僅有自己火鍋店，還有服裝品牌Dangerous People，天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)量近152萬。

天貓打造出了一個“做品牌”的生態(tài)，除了吸引了一群追求品牌和個性的人群，天貓還可以滿足這些客群對于品牌售后體驗(yàn)的較高需求。試想一下，想到線上購買品牌正品，多數(shù)消費(fèi)者的第一個反應(yīng)會是上天貓；論售后的便利性和安全性，消費(fèi)者腦海中跳出的首選也往往是天貓。

其次，品牌集聚效應(yīng)已經(jīng)形成并在加快釋放。經(jīng)過三年的發(fā)展，天貓吸引了大量潮奢品牌聚集，一面品牌墻上有100多個與drewhouse同類的高調(diào)性、高單價的國際品牌。這讓越來越多的潮牌看到了品牌集聚于此的競爭力和實(shí)實(shí)在在的客群的集中度。

“天貓是一個超級公域平臺，是一個幾乎所有人都有過交易行為的商業(yè)綜合體，平臺上的人群分布范圍很廣，從中不難找到我們的核心消費(fèi)人群；更重要的是，天貓還提供了豐富的流量玩法、活動玩法、平臺工具，在投放、運(yùn)營、直播等方面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)”，有品牌曾這樣評價。

而在這里，對于明星品牌這種富含內(nèi)容元素的品牌而言，通過各種營銷、明星達(dá)人的影響力以及限量發(fā)售和消費(fèi)者玩起來，正在造就新的商業(yè)故事。