6月28日，有消息稱，王老吉自6月份起對公司部分崗位人員進(jìn)行配崗轉(zhuǎn)崗，銷售崗位將裁員20%。

對于上述消息，王老吉方面今日向媒體表示，因公司發(fā)展需要，對個別部門職能進(jìn)行正常調(diào)整及對應(yīng)人員崗位調(diào)整，不涉及裁員。

銷售崗位裁員20%？

(資料圖片僅供參考)

王老吉回應(yīng)

6月28日，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司（下簡稱：王老吉大健康公司）被傳出銷售崗位裁員20%的消息。

根據(jù)坊間流傳的王老吉《稽核職能調(diào)整完善宣貫會》文件顯示，自6月份起，王老吉陸續(xù)對營銷中心渠道、市場、銷售等各部門的空缺編制及結(jié)合人員進(jìn)行匹配調(diào)整，未雙向匹配成功的員工將進(jìn)行原工作地直接轉(zhuǎn)入銷售代表崗位。

文件還顯示，5月底，王老吉稽核部已經(jīng)“召集部門稽核經(jīng)理及以上管理人員回本部，對核心骨干進(jìn)行進(jìn)一步工作思想宣導(dǎo)；同時，組織各地區(qū)域線上會議，就具體實(shí)施工作進(jìn)行宣導(dǎo)及下發(fā)相關(guān)流程說明及意向書文件，并于6月起實(shí)施工作切換。

對此，王老吉大健康公司回應(yīng)媒體表示，因公司發(fā)展需要，對個別部門職能進(jìn)行正常調(diào)整及對應(yīng)人員崗位調(diào)整，不涉及裁員。公司管理層隊(duì)伍穩(wěn)定，干部梯隊(duì)充沛。目前公司業(yè)績穩(wěn)定，保持健康增長。

公開資料顯示，王老吉是廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司(白云山，600332)旗下涼茶品牌，屬于大健康板塊，2022年報資料顯示，白云山大健康板塊主要為飲料、食品、保健品等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，主要從事的企業(yè)包括下屬子公司王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)等，主要產(chǎn)品包括王老吉涼茶、刺檸吉系列、荔小吉系列、潤喉糖、龜苓膏等。

根據(jù)2022年報，對王老吉涼茶的銷售，王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)主要以經(jīng)銷為主，設(shè)三級經(jīng)銷商；一級經(jīng)銷商對王老吉大健康公司、王老吉藥業(yè)負(fù)責(zé)，根據(jù)王老吉大健康公司、王老吉藥業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，具體負(fù)責(zé)區(qū)域渠道開發(fā)；二級分銷商從一級經(jīng)銷商處采 購并負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送。王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廣告投入，參與終端擴(kuò)展、促銷及客戶維護(hù)等。

涼茶市場增速呈下滑趨勢

王老吉不斷“嘗新”

根據(jù)財報，2021年，白云山的大健康板塊營收為108.51億元，同比增長38.07%，占總營收的15.78%。到了2022年，白云山的大健康板塊營收為降至104.73億元，同比下滑3.48%，占總營收的14.84%。

具體來看，王老吉母公司王老吉大健康公司對白云山貢獻(xiàn)的營收與利潤逐年減少。2021年王老吉大健康公司為白云山貢獻(xiàn)了97.29億元的營業(yè)收入，46.08億元的利潤，凈利潤為12.88億元。2022年王老吉大健康公司為白云山貢獻(xiàn)了93.48億元的營業(yè)收入，40.43億元的利潤，凈利潤為14.48億元。

記者注意到，涼茶市場增速呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國涼茶行業(yè)整體市場規(guī)模達(dá)420億元，占飲料市場份額的7.21%；到2015年，涼茶市場規(guī)模突破500億元。其中，2015年成為涼茶行業(yè)的分水嶺，行業(yè)增速逐年下降。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年涼茶市場增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。到了2018年，涼茶市場規(guī)模只剩下470億元，同比下降18%。2020年，受疫情影響，亞洲即飲涼茶的市場份額更大降27.1%。

或許是意識到?jīng)霾枋袌稣w下滑趨勢。進(jìn)入2021年后，王老吉開始頻繁走出已有的業(yè)務(wù)范圍，繼續(xù)對熱門產(chǎn)品和概念的追逐。除了迎合年輕消費(fèi)群體的喜好，對核心涼茶產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，推出了以低熱量和健康為賣點(diǎn)的黑涼茶。王老吉還聯(lián)合微商品牌推出了有減肥功能的啤酒“嗶嗨啤”，幾個月后又成立了火鍋食材超市“1828王老吉小吉鍋派”。最后，在去年年末，王老吉試水“元宇宙概念”。聯(lián)合阿里巴巴搞出了“百家合”數(shù)字藏品，并且注冊了百家姓開頭的“老吉”系列商標(biāo)。

在6月21日舉行的白云山投資者關(guān)系活動中還有投資者追問：“王老吉涼茶的銷售渠道分布情況？疫情過后涼茶產(chǎn)品的恢復(fù)情況如何？涼茶產(chǎn)品還有提升的空間嗎？”對此，公司回復(fù)，公司多年來采取全局性渠道布局策略，已實(shí)現(xiàn)王老吉涼茶在傳統(tǒng)渠道、餐飲渠道、禮品渠道、即飲渠道、特通渠道、電商渠道的全覆蓋，線上線下渠道做到有機(jī)聯(lián)動。疫情政策優(yōu)化后，餐飲市場及群眾消費(fèi)意愿逐步恢復(fù)，因此公司將繼續(xù)堅持“一元多核”提升整個大健康板塊的綜合實(shí)力，持續(xù)推進(jìn)大健康產(chǎn)品的各項(xiàng)營銷工作。考慮到消費(fèi)升級以及市場的拓展空間等因素，公司認(rèn)為涼茶類產(chǎn)品仍有繼續(xù)發(fā)展的空間。

除了王老吉，白云山也積極推廣新產(chǎn)品方向。在6月21日披露投資者關(guān)系活動中白云山表示，刺檸吉、荔小吉系列產(chǎn)品會涵蓋部分王老吉涼茶的銷售渠道，同時也持續(xù)通過打開新銷售渠道來推動市場布局。現(xiàn)階段兩款產(chǎn)品尚處培育階段，未來，公司將按照規(guī)劃，大力推進(jìn)刺檸吉、荔小吉系列產(chǎn)品等新品的開發(fā)、銷售，努力提高新產(chǎn)品市場認(rèn)識度，逐步將其培育成為大健康板塊重要產(chǎn)品。

本文源自：中國基金報