【一線講述】

做永不停步的“鏈”式招商人

講述人：河北省邢臺市臨城縣駐滬招商辦主任 李國峰

(相關(guān)資料圖)

2020年3月，邢臺市成立3個駐外招商辦事處，也是在那時我成為一名駐滬招商員。去哪聯(lián)系客商？如何深入洽談？怎樣高效推介？站在上海的街頭，撲面而來的問題讓我深感迷茫。

思慮良久，我開始苦練“內(nèi)功”，借助書本和互聯(lián)網(wǎng)快速建立“知識庫”。我還向同事學(xué)習(xí)洽談技巧，向客商討教產(chǎn)業(yè)……我養(yǎng)成了隨身攜帶筆記本的習(xí)慣，想到的、學(xué)到的隨時寫下來，這些可都是“寶貝”。

隨著駐滬招商工作的深入開展，我這個“門外漢”也逐漸成為“行家里手”。其實，招商就是用真誠去交朋友，不少商機都是在交朋友的過程中“嗅”來的。

正在洽談的南京邦農(nóng)小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的光科技特色漿果產(chǎn)業(yè)園項目，就是從高鐵上開始的。2022年，我在乘車拜訪企業(yè)的路上，從鄰座乘客的談話中得知，邦農(nóng)小鎮(zhèn)有向外投資的意向。我眼前一亮，臨城縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，正需要農(nóng)業(yè)深加工這樣強鏈、延鏈的好項目。

“大好高優(yōu)”項目是需要“搶”的。整理好手頭事宜，我立馬拜訪該項目負責人，向他推介臨城縣的營商環(huán)境和招商政策，并結(jié)合項目的廠房選址、產(chǎn)業(yè)鏈支持、基礎(chǔ)設(shè)施保障等問題，為其“量身定制”承接方案。經(jīng)過四次洽談，目前已初步達成投資意向。

在許多人的眼中，招商工作似乎就是各地游走，遇到項目就拉。其實不然，招商可是個“技術(shù)活兒”，不只要“招”，還要“選”，有引領(lǐng)性和帶動性的中高端制造產(chǎn)業(yè)、城市經(jīng)濟項目，才是拔高本地產(chǎn)業(yè)地位的關(guān)鍵，可不能“撿到籃子就是菜”。

今年，我和同事們主要圍繞邢臺市25條重點產(chǎn)業(yè)鏈和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開展精準“填空”招商，通過對重點企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈所處環(huán)節(jié)及上下游產(chǎn)品的具體位置和需求，深挖長三角與之相匹配的補鏈、建鏈、強鏈項目和技術(shù)，不斷推動產(chǎn)業(yè)鏈集群化、融合化發(fā)展。

“不是在招商，就是在招商的路上。”這是家人和朋友經(jīng)常拿來調(diào)侃我的話。粗略算了下，我每年外出招商超過260天，拜訪企業(yè)200余個。好在這樣的奔波并非沒有收獲：投資10億元的賽車小鎮(zhèn)項目預(yù)計于今年5月份開工建設(shè)；深圳星火互娛投資8億元的全域旅游項目，其代表前不久也來臨城考察洽談了。

很多人問我，你馬上就50歲的人了，為啥還這么拼。我說，走在路上，看到一批批由我引進的項目在這里迸發(fā)活力，成為引領(lǐng)縣域經(jīng)濟發(fā)展的生力軍，那就是動力！

（光明日報記者陳元秋、耿建擴采訪整理）

《光明日報》（ 2023年03月03日?05版）